Jinsi Fred Vunjabei alivyojenga himaya ya biashara ya Sh4 bilioni

Dar es Salaam. Ingawa ni ndoto ya kila mtu kufanikiwa maishani, wengine wana bahati zaidi linapokuja suala la kufikia malengo yao ya maisha.

Fred Ngajiro ni mmoja wa wale waliokuwa na bahati ya kufanikiwa katika umri mdogo sana. Akiwa na miaka 33, mjasiriamali huyo ambaye ni maarufu kama Fred Vunjabei tayari ni bilionea, aliyeajiri vijana takribani 150 katika maduka yake tisa yaliyopo mikoa mbalimbali nchini.

Fred Vunjabei anajishughulisha na uuzaji wa nguo na viatu kwa watu wazima na watoto, vyote vikiuzwa kwa bei nafuu, hivyo kufanya soko la bidhaa zake kuwa kubwa.

Bei za ‘Vunjabei’ ni nafuu ikilinganishwa na zile za maduka mengine ya rejareja, kulingana na wateja.

Jina la biashara yenyewe - ambalo hutafsiri kwa hiari kuwa bei za ‘kugonga’ au ‘kutupa’ hivyo ni ngumu kupinga.

“Ukifika hapo, hautasikitishwa; bei ni za chini sana ikilinganishwa na bei za wauzaji wengine katika soko,”alisema Theresia Elias, mteja wa kawaida wa Vunjabei.

Mjasiriamali mchanga aliyefanikiwa alizaliwa Juni 16, 1987 katika Mkoa wa Iringa katika Nyanda za Juu Kusini mwa Tanzania.

Sio wateja wake wengi wanajua kuwa Fred ana shahada ya Uzamili katika Utawala wa Biashara (Chuo Kikuu cha Mzumbe, Darasa la 2014) - na pia Shahada ya Biashara katika Chuo Kikuu cha Dar es Salaam (Darasa la 2010).

Alipata kazi ya Utumishi wa Umma baada ya kuhitimu - lakini kwa sababu ya shauku yake kubwa ya kufanya na kumiliki biashara, hakukaa sana katika ajira ya mshahara.

“Niliweza kupata ajira baada ya kuhitimu. Lakini, niliacha kazi hiyo na kuanza kusafiri kwenda na kurudi Afrika Kusini mwaka 2012 kufuata (bidhaa) kwa mapenzi yangu, ”anasema.

Alipokuwa Afrika Kusini, Fred alianza kutuma simu za rununu zilizotumika kwa Tanzania kuuza. “Haikuwa mara yangu ya kwanza kufanya biashara. Wakati nilikuwa nikiendelea na digrii yangu ya shahada ya kwanza katika Chuo Kikuu cha Dar es Salaam, tayari nilikuwa nauza DVD, ”anasema.

Mbali na kuuza simu mahiri zilizotumiwa, mjasiriamali huyo anajishughulisha na biashara zingine ikiwamo kuagiza magari.

Kuanzishwa kwa Vunjabei

Una wazo la biashara? Anza kutafuta ‘kwanini yako.’

Kwa Fred, ‘kwanini’ yake ya kuja na brand ya Vunjabei alipata wakati akiwa safarini India mwaka 2014.

Anasema uchunguzi wake katika maeneo tofauti ya soko la India ulimfundisha ujanja kwamba bidhaa zilizouzwa kwa punguzo, zilivutia zaidi wateja na kuuzwa haraka ikilinganishwa na zile zilizouzwa kwa bei ghali.

“Kuwapa watu punguzo katika bidhaa kunawavutia wateja na kutengeneza wateja wengi wa kudumu na wateja wapya,” alisema Fred .

Mawazo na msukumo wake ulisababisha kufungua duka la kwanza la kuuza nguo huko Kariakoo mwaka 2015, akiliita ‘Fred Vunjabei.’ Alianza na mtaji wa Sh2.5 milioni.

Wakati huo, Fred alikuwa tayari ameondoka India kwenda China kutafuta bidhaa kwa ajili ya duka lake hapa nchini. Baadaye alianzisha kampuni inayojishughulisha na mitindo iitwayo Vunjabei (T) Group Ltd ambayo ni brand kwa maduka yake yote nchini.

Fred anasema alijua wazo la kuuza nguo kwa bei nafuu litafanya kazi kwa sababu wauzaji wengi katika maduka ya nguo walikuwa wakiuza kwa bei ya juu.

Sio kila mtu anayeweza kumudu bei kubwa, hivyo hii ilimpa Fred ushindani.

Leo uwekezaji wake unakadiriwa kufikia Sh4.64 bilioni unaojumuisha biashara zingine kama maduka ya Vunjabei ya vifaa vya michezo na nguo za watoto yanayojulikana kama ‘Vunjabei Sports’ na ‘Vunjabei Toto.’

Anashangaa jinsi anavyopata faida wakati akiuza bidhaa zake kwa bei ya chini sana.

“Inawezekana kupata faida kwa sababu ninajaribu kupunguza gharama za usafirishaji kadiri inavyowezekana, pamoja na usafirishaji wa meli badala ya ndege.”

Anasema kila bidhaa moja husafirishwa kwa Sh3,500 kwa ndege na Sh800 kwa meli.

Biashara nyingine

Biashara ya Fred imepanuka hadi kufikia kuanzisha zingine zaidi ya kuuza nguo na kuwekeza pia katika tasnia ya burudani.

Ameanzisha hoteli za Vunjabei na lebo ya muziki iitwayo ‘Too Much Money,’ inayosimamia wanamuziki mbalimbali maarufu.

Kwenye mkakati wake wa kuingiza burudani katika shughuli zake za kibiashara, Fred anasema, “biashara haijakamilika bila burudani, kwa hiyo lazima nifikirie nje ya box ili kuwavutia wateja wangu.

“ Lakini, hii ni fursa ya kazi kwa vijana wenzangu wa Kitanzania wenye ndoto na malengo wanayotaka kuyafikia”.

Kijana huyo ana mpango wa kusaini karibu wasanii zaidi ya 30 chini ya lebo yake ya muziki na pia kuanzisha kampuni ya utengenezaji wa video.

“Hii itatengeneza fursa zaidi za ajira kwa vijana nchini,” anasema.

Fred tayari amekuwa na ushawishi mkubwa katika tasnia ya muziki, akijihusisha na kuwekeza katika mambo tofauti.

Pia, amefanya kazi na watu maarufu kama Diamond Platnumz, Hamisa Mobetto, Hassan Mwakinyo na Zuchu.

“Kufanya kazi na watu maarufu kama hao inaweza kuwa gharama kubwa; lakini inalipa, kwa kuwa inasaidia kutangaza jina la biashara yangu na hilo ni jambo zuri kwangu, ”anasema Fred.

Changamoto

“Kuna changamoto nyingi katika biashara hii, kubwa ni ukosefu wa uaminifu. Watu wengine watafurahi tu kuona anguko lako,” anasema.

Fred anasema mafanikio hayaji kwa urahisi na anaamini alifika alipo kutokana na utafutaji wake katika biashara.

“Ninapokumbana na changamoto huwa natafuta njia ya kujikwamua katika changamoto hiyo wakati huohuo najifunza jambo moja au mawili kutoka katika changamoto hiyo,” anasema Fred.

Tuzo

Mwaka 2019, alichaguliwa kuwania tuzo za Tanzania Digital Awards kama Best Male Entrepreneur (Mjasiriamali Bora wa Kiume ).

Mwaka huu, amechaguliwa kuwania Tuzo za Tanzania Consumer Choice Awards kama Most Preferred Upcoming Male Business Icon of the Year 2020 ( Mjasiriamali wa kiume anaekubalika zaidi 2020) .

Familia

Japokuwa Fred ni mtu maarufu, anapenda usiri juu ya maisha ya familia yake.

Hii ni njia moja wapo inayosababisha familia yake kutokuwa maarufu mitandaoni kama watu wengine maarufu.